最近看到《农村电子商务,一块不得不放弃的大蛋糕(一)》一文,正好自己也是做农村电商的,评论一下。感觉很是替作者惋惜。毋庸置疑作者是去尝试了,作者的行动力很是可佩,但作者的方向却是有问题的,问题出在哪里,简单说一下。我认为作者根本不是一个互联网人,虽然作者说自己做了3年电商,但是他没有电商人是思维丶觉悟和格局,用传统生意的做法去做一个需要颠覆性创造力的项目,起点上就输了。所以作者3年的电商经验恐怕也是那种3年都不懂站外引流,死命搞直通车的淘宝经验。作者在那里死命分析物流丶存储和信息系统,浪费大好时机不说,恐怕永远只能是一个非主流的互联网人士。

农村电商这个盘子很大,不是一个B2C的店就能搞定的,开店思维这里行不通。所以现在最重要的是做盘子,玩家多了你是操盘的,即便最后要玩的崩盘了,只要玩的人多,也不愁没有接盘的!!

又扯歪了。。。好了正文开始。。

首先声明,本文是实际农村电商工作开展实操后的经验之谈,不是纸上谈兵。本人讨厌天天写电商评论,说东说西却给不了任何解决方法的电商砖家。派代丶创业邦这类人太多,互联网上的垃圾信息都是他们制造的,还非要套上什么战略高度,思维角度这么华丽丽的字眼。我了个去。

目前电商发展开辟农村网购已经成了必然之路。各大电商平台已已经在行动。还在争论农村电商好不好能不能的专家们可以洗洗睡了,装逼也要装的前卫一点好不好?

那么做农村电商图什么?地球人都知道是图钱图名了,这不废话吗。

因为农村电商市场够大,目前是空白是处女地,谁做了老大谁就有了踩翻阿里的实力。正所谓人傻钱多快来。数据控们可以跳出来了,我已经看到了你们的口水如长江之水,我只会默默的鄙视你,回头继续做自己的。

做农村电商除了是蓝海市场,成就新一代电商巨头的机会外,还有其他很多好处,多不胜举。比如,新领域资本吸引力强。比如,政府政策优势,从中央到地方,只要你搞,绝对都会捧场。为什么?成不了有名无害,成了则名利双收,从面子到里子都有好处。还有比如整合传统渠道,谁都知道整合传统渠道的电商都是过的爽的电商,但那也是小打小闹。做农村电商平台能整合什么?太多了,能整合地方性的企业甚至产业,能整合地方政府资源,能整合地方资金,整合地方人力。房地产泡沫了,O2O吹的如火如荼,但是农村电商才刚刚吹。怎么做,怎么吹,这里不说,你要聪明点肯定能想通。

制约农村电商开展的病根是什么?

农村电商开展的首要问题就是物流问题。最后一公里一直制约着农村物流和电商(不管是农村到城市还是城市到农村)。所以农村电商问题归根结底是农村物流的问题。本人曾非常仔细的分析了这个环节,因为本人目前就是在从事农村电商平台运营的相关工作。后面会给出比较可行的低成本解决办法。

阿里京东之类的大平台已经再做了,我们屌丝电商还有机会吗?

首先说一下猫和狗为什么要做农村电商。原因很简单,因为他们不得不做。他们不做会有别人做,因为时机已经成熟。一个公司方向走错会要命。而且农村电商还有个反向卖东西到城里的口子,这个入口与资源更是要枪,谁抢到谁就是下一个大爷。再说猫狗他们对比其他机构,在这一个领域没有任何的优势,除了起步钱比别人多一点。但这一点真的不是问题,我敢断言各路资本会迅速进入农村电商。因为我们乐村淘目前已经搞到钱,虽然不多,但是也仅仅是个开始而已。

再来说一下农村电商和传统电商的区别。

废话不扯,直插G点。传统电商,市场是大家的。什么意思,就是天猫覆盖的地方京东也能做,苏宁还能做。农村电商因为物流难以解决,导致有了地域性的限制,这种限制本身是一种障碍,但也是一种保护。即使阿里有钱也做不到同时去做全国的盘。这就好比各地都有商场,但不同地方的商城没有实质性的竞争关系一样。所以现在就是比速度,谁能最快的打造一个可以正常运转的样板(一省市场足以),那么谁就能迅速的占领半个中国的农村网购市场,这是最保守估计。这后面会有你看不见的看得见的好多力量来推你,不要怀疑各个地方的传统企业家的资源。

再不济,你比别人晚了很多才把一省市场打造好,但是你依然是进可攻退可守的一方诸侯,起码有了逐鹿天下的资本,只待风起云涌。你的地盘你做主,别人想要进来难度和代价自己衡量。而且你是绑架了一个地方的资源的人,这就和马云绑架卖家给他刷双十一的假数据,东哥绑架品牌商入驻JD一样,谈笑中墙橹灰飞烟灭难做到,但至少也是个血溅五步的结局。

好吧,现在咱们来预测一个最坏的结局。

你变成阿斗了,彻底失去了争霸天下的野心。那咱们看看阿斗的结局,他用蜀国基业换了一世安乐,你若累了也可以找个山清水秀的地方扯扯淡,养养生啥的,此间乐,不思蜀。

扯淡聊天的人生也是不错的,但是人生不能光顾着扯淡。下面给那个病根物流问题,开个壮阳药。之所以叫壮阳药,是说他只能解决一时,不能解决一世。看到这句话你先别急着骂娘,解决一时就是能够让你用最快的速度先把事给办了,把一省给占了。然后再考虑怎么拔除病根去补肾,那样起码你老婆出轨的可能性会降低很多。具体要怎么做?怎么做,当然要写到下一段,才能突出他的牛逼和与众不同。

农村物流解决方法:开发什么地方的市场,就在当地弄个熟悉当地情况的业务员,工作职责就是和当地客运沟通,把村村通的公交车变成给你送货的物流。后面量做大了,直接把到不了村的什么顺丰呀,韵达呀什么的都承包了,跑客运的可以再弄个蛋蛋车让他弟跑物流了。有人又要跳出来了,喷我什么一个点不让代理多家快递啦,客运车怎么可以拉货啦,物流成本怎么处理啦。我只能说你自己撸10000次也不会知道女人是什么味道的。你自己去农村实际了解了自然会知道农村是个什么情况,最末梢的快递是怎么送的。至于成本,在现有物流费用上加一两块给司机,农村人还是可以包容你的,大件不发自取。公司再烧点风投给渠道上的人,先把盘子做起来,自然会有人进来玩。又有人会说,有些地方没有车啊,有些地方车站离村子有两里路啊。其实你说的这些真的是现实中问题,但是这些也都是小问题。乐村淘模式中村级体验店的建设就是为综合解决农村网购的信任丶物流代收代发,一站式售后,线下宣传等诸多问题的。离村子远的问题,体验店店主可以和客车司机对接,只需到时间村口取货发货即可。至于有的村子没有车,这情况是非常稀少的,稀少到什么程度?当然是稀少到可以忽略不计了,不然你还要怎么样?你准备把你的网站推广到一个不通电没网络的地方吗?

所以农村电商市场的开发,核心切入点就是农村电商体验店的建设,这也是是农村电商现阶段消减成本和提升速度抢占市场最有效的手段。阿里选择了自己搞终端,,我们选择了整合现有的小卖部,孰优孰劣只能以后评论了。

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