之前提到在这次展会中,策划的推广活动有个”任性派豪礼,500万等您拿“活动,这篇文章就重点说下这个活动整个过程和最后的反馈结果。

从大的方面考虑的话,这个活动有点low,上不了台面,毕竟搞彩票,类似**的噱头,最开始被总经理给否了,不过一再坚持,还是硬推行了下来。最初是考虑做微信送红包彩票的,也响应下当下热门的红包,但搜索了下,发现ZF禁止了网上售卖彩票服务,就改用实体店购买了200张彩票。

准备的道具:羊年恭喜发财红包200个(150元),名片200张(30元),彩票200张(400元),X展架2对(80),本子2本(20元),圆珠笔3支(5元),总计685元。

活动持续时间11日-14日,需提前1-2天到展会布置,做各类准备。

细节决定成本,提前了解情况展会各类规则和要求,才能及时应对。

地点环境:上海国家会展中心,去年刚建立,今年刚投入使用,在这里吐槽下,坑爹到家啊,暖气都不开,被冻死的节奏。还搞个破个花瓣形8个展馆,每天进出场都兜大圈子才能进去,就开了2个门,言归正传。

最终的反馈结果,微信公众号新增的粉丝数,40个,持续到现在7天时间,惨不忍睹,原计划300个。

造成的因素:

客观上:

1.场地附近10米内的手机上网信号基本为0,只有走到展会最边上,才会有少许的上网信号,表示我的水果6,开4g连百度都打不开;

2.举办方禁止在走廊等其他进口门口、楼梯位置摆放x展架,禁止现场人员来回走动派发传单,到处有巡逻的保安,比之前广州、义务等展会管理更为严格。

主观上:1.

1.名片的背部未添加二维码;

2.在产品手册上,也未标注在明显的位置;

3.与现场客户的互动上,未及时的引导到这块,进行专门话术培训;

4.展会前做的网上平台宣传很少(考虑到担心同行抄袭和万一搞不好,丢人);

客户群体上:客户群体多位30岁-50岁的群体,玩微信的较少,该类人群大多很少登录或关注企业微信号,对客户群体的分析不到位,宣传的噱头不接底气。

好的一方面:

由于新增了送彩票的活动,整个会场上千个厂家,只有我们家做这个活动,给了客户不一样的感觉,而且每个人都觉得自己是幸运的,会中500百万,所以在培训接待客服上,新增了羊年恭喜发财,咔勒祝您中五百万大奖等类似的话,加深了客户对品牌的影响与客服沟通时间,留下联系方式客户的数量比原来计划的新增了60个(当然,这是其他因素一同努力得来的),具体数量就不方便透露了,而且各个行业性质也不一样。

总结:1.展馆情况,展位情况、举办方的规则要求,场地附近的通道、路线等细节要提前了解。

2.备选方案要提前准备。

3.现场的随机应变很重要。

4.现场接待人员的对活动主题,目的,方式,话术等培训要提前培训好。

下一篇说下,展会中一些活动和好的参展方一些vi、细节的设计,很值得学习。本来跟朋友早上说了晚上要写的,临时同事有事,替他值班到11点半,才开始写,好了,晚安。

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