京东将来会成为悲剧,这个悲剧是我第一天就提醒大家的,不是我比他强,而是方向性的问题,这是没办法的。你知道京东现在多少人吗?5万人!阿里巴巴是慢慢长起来的,现在才23000人。收购加起来是25000人。你知道我为什么不做快递?现在京东5万人,仓储将近三四万人,一天配上200万的包裹。我现在平均每天要配上2700万的包裹,什么概念?中国十年之后,每天将有3亿个包裹,你得聘请100万人,那这100万人就搞死你了,你再管试试?而且它的60%收入是在中关村和淘宝,它自己网上不可能这么大量。所以,我在公司一再告诉大家,千万不要去碰京东。别到时候自己死了赖上我们。

以上是阿里巴巴正传一书中的原文,作者提到自己与马云聊天时,马云谈及自己对于竞争对手京东的看法,颇让人惊讶,经过网友炒作后,马云在微博上回了一句这样的话。

上午,收到公关部王老总一条短信:“恭喜您马总,聊天聊嗨了?没想到朋友录音成文吧?”我回他:防不胜防,下次聊天上澡堂。。。这次聊天,友人间的吹牛闲聊被公开成报道,对大家都不公平,特别是对京东公司可能会造成无端的困扰和添乱,我深表歉意。

对于以上的看法各有不同,但我总感觉马云在把话题扯开了。首先我认为,京东和淘宝的模式不一样,所以走的方向不一样,其次是对于淘宝,马云仅仅一个项目,而京东和快递被马云捆绑到了一起在说话,试问一下,马云在开个富士康和淘宝捆绑一起在对比一下?

但是说到底,说穿了,淘宝和京东,一个从C2C做起,一个从B2C做起,虽然现在两家在B2B2C领域相逢了,但是摆脱不了主营业务还是一个C2C、一个B2C。

C2C和B2C的商业模式区别在哪里,其实可以一言蔽之:一个卖流量,一个卖服务。

说一千道一万,淘宝是个卖流量的,扯那些空的虚的战略,高度干啥,淘宝只要没流量就什么都不是。所以,淘宝的门槛是流量,有流量,大家才有钱赚,卖流量,淘宝才能赚钱。从这一点来说,淘宝和百度其实做的是差不多的生意。

京东是卖服务的,所以京东才要砸钱自建物流,京东的门槛是服务,物流都不攥自己手里,谈何服务?所以不管物流多难做,京东也必须去做,亚马逊也必须去做,苏宁易购,一号店都得去做。因为他们是B2C。B2C卖的是服务,不是流量。

卖流量的,马太效应远比卖服务的强,所以淘宝可以一家独大,所以在地球上大部分地区,C2C、搜索引擎这些东西,一二名的差距都非常明显,但这并不说明卖服务的就不行。

我们只能说,淘宝赚钱比京东更轻松,因为苦活累活都是下面的卖家做,淘宝只需要卖流量就好了。

但是卖流量的反马太效应也非常大,一旦流量被别人反超,会死得比谁都快。这也是Google在成为搜索领域老大后,不断地把触角伸向每一个可能成为流量入口的地方的原因,这也是android系统的战略意义所在。

来源:冯耀宗博客(QQ号:394062665),转载请保留出处!

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